Автор
Евгений Кузин
организатор IMWeek
  • kuzin@imweek.ru
  • imweek.ru
Организатор и идейный лидер конференции "Неделя Интернет Маркетинга"

Основополагающие принципы продающего текста

Фишки в копирайтинге для повышения конверсии сайта

Прежде чем говорить о каких-то нестандартных, креативных подходах к копирайтингу, давайте для начала вспомним основополагающие правила продающего текста. Какие правила написания текста необходимо соблюдать, чтобы посетитель превратился в клиента?

Краткость и простота

Текст должен быть кратким и простым для восприятия, почему? Дело в том, что когда пользователь первый раз заходит на страницу, статистика показывает, что ему достаточно 6-8 секунд максимум, чтобы оценить сайт и понять, подходит он ему или нет. Он заходит на страницу, просматривает текст по диагонали и если сайт ему нравится, страница соответствует его ожиданиям, он начинает читать уже более детально. Соответственно, тексты должны быть понятными для восприятия, чтобы человек сразу их не закрыл и по возможности короткими, чтобы их можно было в 6-8 секунд оценить.

Только ключевая информация

На главной странице должна быть указана только важная информация: что, кому, почему и сколько стоит. Подробную информацию о своей компании, инструкции по применению своего продукта можно указывать на дополнительных страницах сайта. На главной, продающей странице важно указать только то, что вы продаете, какую услугу оказываете или какой товар вы предлагаете. Желательно указать, кому вы это продаете, почему это стоит покупать у вас и какие ваши преимущества и обязательно указывать цену. Страницы с указанием цены имеют конверсию в разы выше, чем страницы без нее. Есть, конечно, и исключения: отрасли, уде цены указывать нецелесообразно – мебель ручной работы, составные услуги, где все зависит от желаний заказчика, например.

Выделение главного

Должна быть выделена главная мысль. Почему? Человек заходит на страницу в 1-й раз и просматривает ее по диагонали, останавливая свой взгляд на каких-то выделенных моментах. Заголовки, подзаголовки, списки, все самое важное, что вы хотите донести до своего клиента необходимо выделять: шрифтом, цветом, писать это в заголовках или в подзаголовках.

Наличие фактов

Должны быть приведены факты. В интернете огромное количество сайтов, которые изобилуют фразами «у нас самые лучшие цены», «у нас только профессиональные сотрудники», «самое высокое качество» - это фразы «ни о чем», они настолько приелись, что уже скорее раздражают, чем привлекают внимание. Поэтому если у вас действительно низкие цены, то покажите какие-то цены. Если у вас богатый опыт работы – скажите, что вы работаете с такого-то года или что ваши сотрудники ежегодно проходят курсы по повышению квалификации - такие факты повышают доверие и убеждают намного лучше, чем общие слова в превосходной форме.

Социальоное доказательство

На странице должны быть указаны отзывы реальных клиентов. Сам факт присутствия отзыва на странице повышает доверие пользователя, очень хорошо использовать кейсы – краткие блоки информации о проекте, его результатах, примеры работ.

Призыв к действию

Обязательно нужно любой текст, любую продающую страницу призывом к действию. Наверное, на этом правиле набили оскомину не один копирайтер или маркетолог, потому что очень важно показать своему клиенту следующий шаг, то есть сказать ему четко что нужно сделать.

Итак, если вы написали текст по всем этим правилам, то наверняка это уже хороший текст, с хорошей конверсией. Но есть еще одно 7-ое правило, которые сделает текст еще лучше:

Пишите интересно

Писать надо так, чтобы вашу страничку хотелось добавить в закладки, хотелось показать друзьям, запомнилась, и даже если сейчас у вашего пользователя нет потребности в продукте или услуге, он запомнит ваш сайт и когда такая потребность возникнет, он обязательно его вспомнит, найдет и закажет данную услугу именно у вас.

Так где же искать вдохновение для креативных приемов? Как придумать что-нибудь эдакое и к чему это эдакое применить?

Поиск вдохновения и идей – вещь бесконтрольная, сегодня есть – завтра нет. Все, что можно сделать – это дать какие-то общие рекомендации, советы и поделиться опытом, где ищет вдохновение наша команда для каких-то идей, для написания текстов и сайтов.

Конечно же, один из способов найти интересную идею – это просматривать хорошие, креативные, интересные сайты других компаний. Это не значит, что нужно заниматься плагиатом и просто копировать эти идеи, но иногда при просмотре удачных примеров в голове рождаются ассоциации и идеи.

Еще один способ найти хорошую идею – это читать интересные афоризмы. Читайте афоризмы, цитаты: посмотрев на свой бизнес сквозь призму высказываний других людей (будь то величайшие умы или герои фильмов) даже на привычные вещи начинаешь смотреть по-новому.

Еще одна идея для поиска креатива – это просмотр интересных картинок. Просто если вы ищите какую-то идею, пройдитесь по инстаграму, посмотрите в поисковиках, просто по запросу «интересные картинки», можно найти как любительскую съемку, так и профессиональную, что-то очень интересное, смешное, забавное, трогательное. Опять же, что это не значит, что нужно копировать и воровать эти идеи, но возможно к вам придет своя муза через такие вот изображения.

Еще один совет, который мы не можем не дать – обязательно общайтесь со своими клиентами, со своей целевой аудиторией. Иногда общение может дать очень много, открыть абсолютно новую точку зрения на жизнь. Общайтесь с клиентами, разговаривайте с ними и, быть может, тогда они подадут вам хорошую идею для создания своего сайт.

Разобравшись с местами поиска необходимо еще понять, где уместен креатив?

В какой точке сайта вообще стоит применять креативные, нестандартные вещи. Прежде всего, хорошо, когда весь сайт выполнен в одной идее. Здесь все напрямую зависит от вашей целевой аудитории.

Если у вас нет возможности полностью сделать сайт в необычной стилистике, то существует еще один отличный способ применить креатив – это заголовки.

Заголовки – это самый простой и нужный момент, где действительно стоит покреативить, потому что заголовки должны цеплять с полувзгляда. Ведь хороший заголовок – это как хорошая реклама самого текста: если сумели зацепить, то пользователь перейдет, откроет сайт или повнимательнее будет читать основной текст.

Еще одно место, где уместны креативные фишки – это короткие вставки в тексте.

В целом, хотелось бы еще раз подчеркнуть, что не стоит бояться креатива, как такового, ведь клиенты тоже люди и, если лично вам нравится определенная идея, то что же заставляет вас думать, что она не понравится миру? Нам искренне хочется верить, что уже совсем скоро всё представленное в интернете примет новые формы и конкуренция будет вестись между действительно хорошими и качественными сайтами, каждый из которых приобретет свои (пусть и совсем незначительные) черты.

Развивайтесь, развлекайтесь и получайте еще больше клиентов!

Понравилась статья? - Расскажите друзьям в соцсетях:

Похожие статьи

Почему email-маркетинг необходим любому бизнесу?
Евгений Кузин
Поговорим об одном из основных способов установления личного контакта с целевой аудиторией – email-маркетинге.
Что такое антифрод системы и как с ними работать?
Екатерина Шинкевич
Генеральный директор CPAExchange Екатерина Шинкевич рассказала, что такое антифрод-системы и как с ними правильно работать.
5 причин, почему Email-рассылка - лучший канал интернет-маркетинга
Юлия Ракова
Директор по PR и обучению GetResponse Юлия Ракова рассказала, почемеу не стоит пренебрегать email-маркетингом.
Спец предложение

Мастер группа

Ваша возможность поднять свои знания до профессионального уровня

Мастер группа позволит Вам получить углубленные практические навыки по 20 важнейшим темам интернет-маркетинга.



20 практических
мастер-классов
Записи и презентации
всех уроков
Пошаговые занятия
по 2-3 часа
Удобный формат
по будням в 20.00
Множество реальных
кейсов
Закрытые фишки
интернет-маркетинга
Домашние задания
и ответы на вопросы
Сертификат
о повышении
квалификации
Узнать подробнее